(1)免费交易模式:
① 相对付费交易模式的优势;免费交易模式的优势
【天下只有两种生意——付费交易模式(传统零售行业)和免费交易模式】
付费交易模式,一般为传统零售业采用,与消费者是一买一卖的付费交易模式,消费者必须在购买之前做出决策,需要冒金钱、质量、安全等多重风险,难以决策。
免费交易模式,一般为创新型企业采用,尤其是通信、互联网、快造型行业。免费交易模式是企业将利润来源分散在交易过程中的各个环节,通过让消费者在某个环节免费获利而达成销售的一种交易模式。通常,消费者容易受“免费”的诱惑而购买。
商业交易类型 |
消费者 |
行业 |
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交易类型 |
消费者决策难度 |
决策难点 |
使用行业与竞争优势 |
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付费交易模式 |
一买一卖的付费交易模式 |
难 |
金钱、质量等多重风险 |
服装,鞋包等传统零售行业 |
免费交易模式 |
交易过程中某个环节免费的免费交易模式 |
易 |
无风险 |
通信、互联网、快造型等新兴行业 |
② 免费交易模式现已获得巨大成功并成为商业交易的趋势
【越来越多企业运用免费交易模式获得巨大成功】
A. 中国电信、中国联通“0元购机”——用免费赠送手机吸引消费者购买高额话费套餐,赚取巨额话费利润。
B. 吉列以近乎免费的价格出售剃须刀,通过向消费者兜售高价刀片获取利润,市场占有率超过90%!
C. 现在的杂志报纸几乎都是免费的,例如地铁集团向市民免费赠送《地铁报》,通过出售报纸上广告费抵消运营与印刷成本。
D. 绿山咖啡以极低价出售咖啡机,依靠强制出售价格较高一次性咖啡杯迅速发展,成为美国咖啡巨子,如今市值100亿美金!
E. 十年以前,淘宝让小卖家免费开店,只是通过增值服务收费的“免费开店”交易模式打败易趣并成为中国第一个C2C帝国!
③ 免费交易模式盈利原理。
‘一次消费,长期免费化妆盘发’是免费交易模式在中国的伟大实践!
‘一次消费,长期免费化妆盘发’是通过长期提供免费化妆盘发服务来吸引消费者购买高档产品。‘一次消费,长期免费化妆盘发’中的长期免费服务容易吸引大批消费者前来体验化妆盘发服务,她们登门次数频繁,提高了顾客重复消费次数,均价300-400的高价饰品则能提高客单价!
举例说明:一个店铺的销售额==消费人数 × 消费频次 × 消费金额
A. 消费人数:长期免费容易吸引大批消费者前来体验。
相对于三四线城市当地的阔太和公务员家庭,均价300-400的产品品并不贵且能彰显身份,而且长期免费这一巨大利益,诱惑她们快速成交。
B. 消费频次:‘一次消费,长期免费化妆盘发’让顾客经常登门享受服务,店员的诱导和推荐很容易让她们重复消费。
C. 消费金额:千千氏产品均价300元以上,较高客单价保证利润丰厚,稳定赚钱。
(2)小店模式:
① 千千氏快速发展成为行业领导品牌的原因:
——小店模式让千千氏快速扩张!
近几年千千氏以每年数百家店的速度迅猛抢占1~4线城市,深耕细作、稳扎稳打,大有领导行业之势!凭什么千千氏能高速发展?答案只有一个——小店模式!千千氏相对其他品牌“大店模式”的发展战略有更明显的优势:大店所需启动资金太多,无形中遏制了有投身快造型行业意向的小本创业者,店大人多难管理,高投入,高风险。而千千氏的小店模式能在1~4线城市扎根,启动费用低,人少好管理,低投入,低风险,稳定回报等诸多优势给经销商实实在在的利益,成为小本创业者首选的创业项目。
千千氏小店模式与大店模式品牌的区别与优势
千 千 氏 |
大店模式品牌 |
|
扩张模式 |
小店模式 |
大店模式 |
主销市场 |
1~4线城市 |
1线城市 |
启动费用 |
低 |
高 |
执行难度 |
人员少好管理 |
人员多难管理 |
风险评估 |
低投入,低风险,稳定回报 |
高投入,高风险 |
② 小店模式的优势
【小店模式 = 低投入、低风险、稳定回报】
与行业其他品牌投入产出对比:
(3)店长输出:
① 店长的重要性和作用
开不开店靠老板,赚不赚钱靠店长!尤其在这样一个由渠道驱动而非消费者驱动的行业内——渠道的数量与布局,终端的服务与客情决定着消费者的消费意愿。所以,店长一定是我们这个行业的关键资源,是经销商盈利的核心因素!
实践证明,一个优秀的店长,可以有效维护客情,提升业绩,让经销商货如轮转!
但,千里马难寻。店长难招聘、难培训、难管理已成为同行与经销商最头痛的问题。今年,千千氏全国首推店长输出机制,常年与大中院校合作开班,毕业入司进行终端实战培训,公司商学院全程监管,并通过合格筛选机制免费为经销商提供优质合格的实战型店长,让千千氏的经销商轻松投资轻松经营,让您在这终端决胜时代,成为最大赢家。
② 千千氏金牌店长输出机制
【千千氏是行业内第一家决定向经销商输出店长的品牌】
③ 千千氏金牌店长的核心技能
【金牌店长含金量—8大核心技能】
店铺管理 业绩提升
顾客管理 团队建设
店铺促销 店铺带动
专业技能 货品管理
【千千氏金牌店长如何炼成】
金牌店长学制1年,魔鬼式专业系统培训(其中包括长达9个月的终端实习),
打造理论与实战兼备的高级店长人才!